Poľský trh s použitým tovarom v roku 2026: štatistiky, trendy a prognózy

1. Úvod: Od "Lumpeks" k obchodnej stratégii

Poľský trh s použitým tovarom prešiel v poslednom desaťročí veľkolepou transformáciou. To, čo bolo ešte pred desiatimi rokmi doménou tých, ktorí chceli len ušetriť, je dnes dynamickým maloobchodným sektorom, ktorého hybnou silou sú technológie, environmentálne povedomie a meniace sa spotrebiteľské návyky. W 2026 dosiahne trh s použitým tovarom v Poľsku bod zrelosti, keď prestane byť alternatívou a stane sa plnohodnotným hráčom v módnom priemysle.

Zmena kultúrnej paradigmy je azda najdôležitejším fenoménom posledných rokov. Nákup z druhej ruky už nemá stigmu "chudoby" alebo "hanby" - stal sa manifestom hodnôt, vyjadrením identity a životného štýlu. Pre generáciu Z a mladších mileniálov nie je nákup oblečenia z druhej ruky kompromisom, ale vedomou voľbou, ktorá spája ekonomiku, ekológiu a estetiku. Cirkulárna móda sa stala nielen trendom, ale aj základom nového prístupu k spotrebe.

Poľský cirkulárny trh sa týmto zmenám prispôsobil - od globálnych platforiem až po miestne podniky, ako je napríklad Bloomlo, ktorý od roku 2020 ponúka vybrané dámske, pánske a detské oblečenie renomovaných značiek. Obchody, ako sú tieto, ukazujú, že profesionalizácia sektora second handov ide ruka v ruke so zachovaním autenticity a jedinečnosti nakupovania výrobkov z druhej ruky.

Ekonomický význam trhu opätovného predaja v poľskom hospodárstve neustále rastie. Odhaduje sa, že v roku 2026 hodnota poľského trhu s použitým tovarom presiahne 12 miliárd PLN, čo predstavuje približne 14 - 15 % celého trhu s oblečením v krajine. Ide o medziročný nárast o viac ako 25 %, čo je dynamika, ktorá výrazne prevyšuje dynamiku tradičného maloobchodného predaja oblečenia, ktorý zaznamenáva stagnáciu alebo pokles.

Ekologický rozmer sa stáva kriticky dôležitým v kontexte nariadení EÚ. Od januára 2025 sú obce v Poľsku povinné organizovať triedený zber textilu, čo predstavuje prelom v prístupe k obehovému hospodárstvu. Sektor obehovej módy prirodzene zapadá do týchto zmien a ponúka životaschopnú alternatívu k modelu rýchlej módy, ktorý je zodpovedný za približne 10 % globálnych emisií CO2.

---

2. Štatistika 2026: tvrdé údaje s dynamickým rastom

2.trhová hodnota a miera rastu

Celková hodnota trhu s použitým tovarom v Poľsku (2026): pLN
Podiel na celkovom maloobchodnom trhu s odevmi: 14,8%
Medziročná miera rastu (2025-2026): +26,4%

Pre porovnanie, v roku 2024 mal trh hodnotu približne 9,5 miliardy PLN, čo znamená, že sektor second-handu vzrástol za dva roky o takmer 30 %. Prognózy na roky 2025 - 2026 predpokladali zachovanie dvojcifernej dynamiky rastu, čo sa v plnej miere naplnilo.

Miera rastu v rokoch 2021 až 2026:

• 2021: pLN
• 2022: pLN (+24 %)
• 2023: pLN (+19 %)
• 2024: 9,5 miliardy PLN (+10 %)
• 2025: pLN (+2 %, rok stabilizácie po pandémii)
• 2026: 12,3 miliardy PLN (+26 %)

2.2 Štruktúra trhu podľa kategórií

Rozdelenie trhovej hodnoty podľa kategórií výrobkov (2026):

• Dámske oblečenie: 48 % (5,9 mld. PLN)
• Pánske oblečenie: 24 % (2,95 mld. PLN)
• Detské oblečenie: 11 % (1,35 mld. PLN)
• Repasovaná elektronika: pLN (1,1 mld. PLN)
• Nábytok a bytové doplnky: 5 % (615 mil. PLN)
• Knihy a médiá: 2 % (246 mil. PLN)
• Ostatné (šperky, doplnky, šport): pLN (123 mil. Sk)

Dominancia oblečenia z druhej ruky je zrejmá, ale za zmienku stojí aj dynamický rast segmentu elektroniky (repasovanej), ktorý rastie najrýchlejšie (+42 % medziročne) vďaka rastúcemu povedomiu spotrebiteľov a rozvoju platforiem špecializovaných na repasované zariadenia.

W segmente oblečenia z druhej ruky sa obchody, ako napríklad Bloomlo, zameriavajú na rozmanitosť - ponúkajú novinky aj výpredaje, čo im umožňuje osloviť širokú škálu zákazníkov s rôznymi rozpočtami a štýlovými preferenciami.

2.3 Stredný nákupný košík

Priemerná hodnota online košíka: 87 PLN
Priemerná hodnota offline košíka (stacionárne obchody): 134 PLN
Priemerný počet transakcií na používateľa za rok: 8,4

Nákupný košík v stacionárnych predajniach je vyšší, pretože spotrebitelia majú tendenciu kupovať viac výrobkov naraz (častejšie vrchné oblečenie, bundy, kabáty), zatiaľ čo na internete prevládajú impulzívne nákupy a jednotlivé položky(blúzky, doplnky).

---

3. Profil spotrebiteľa: Kto nakupuje v second handoch?

3.1 Demografické údaje

Vekové rozloženie používateľov trhu s použitým tovarom (2026):

• 18-25 rokov (generácia Z): 38%
• 26-35 rokov (mladší mileniáli): 34%
• 36-45 rokov (starší mileniáli): 18%
• 46-55 rokov (generácia X): 7%
• 56+ rokov: 3%

Pohlavie:
Ženy: 68% | Muži: 32 %

Vzdelávanie:
Vyššie: 54% | Priemerné hodnoty: 38% | Profesionálne/základné: 8 %

Umiestnenie:
Mestá s viac ako 100 000 obyvateľmi: 62%
Mestá od 20 000 do 100 000 obyvateľov: 24 %
Vidiecke oblasti a malé mestá: 14 %

3.2 Motivácia k nákupu

Na rozdiel od všeobecného presvedčenia, cena už nie je jediným alebo dokonca hlavným dôvodom pre výber nákupu výrobkov z druhej ruky. Spotrebiteľský výskum 2026 ukazuje tri rovnocenné skupiny motivácií:

1. Hľadanie jedinečnosti a vyjadrenie štýlu (42 %)
Spotrebitelia, najmä z generácie Z, vnímajú cirkulárne obchody s módou ako miesto, kde môžu objaviť jedinečné, neobvyklé kúsky oblečenia, ktoré im umožnia vyniknúť z davu. W ére masovej výroby sa autenticita a jedinečnosť stali najžiadanejšími vlastnosťami. Preto čoraz viac ľudí vyhľadáva vintage a retro kúsky šatníka.

2. Environmentálne povedomie a udržateľnosť (36 %)
Až 63 % zástupcov mileniálov a takmer 80 % zástupcov generácie Z deklaruje, že aktívne minimalizujú svoj vplyv na životné prostredie. Nákup oblečenia z druhej ruky sa považuje za konkrétny, merateľný príspevok k boju proti klimatickým zmenám a nadprodukcii. Cirkulárna móda sa stala životným štýlom uvedomelých spotrebiteľov na trhu s použitým oblečením.

3. Hospodárnosť a inteligentné nakupovanie (22 %)
Hoci cena zostáva dôležitá, dnes ide skôr o "hodnotu za peniaze" - nákup kvalitných výrobkov (často prémiových značiek) za atraktívnu cenu - ako o šetrenie z nutnosti. Značkové výrobky z druhej ruky vo výbornom stave sú podstatou inteligentného nakupovania.

3.3 Nákupné kanály

Rozdelenie hodnoty transakcií podľa kanálov (2026):

• Online: 72 % (8,86 mld. PLN)
• Offline: pLN (3,44 mld. PLN)

Dominancia online kanála na trhu s použitým tovarom je jasná a stále rastie. W 2024 tvoril online kanál 68 % trhu s oblečením z druhej ruky podľa hodnoty. Očakáva sa, že do roku 2029 to bude 78 - 80 %.

---

4. Predajné kanály: Poľský ekosystém opätovného obchodu

4.online kanál 1 - dominantné platformy

Trhové podiely hlavných hráčov na trhu s použitým tovarom (podľa počtu transakcií, 2026):

1. Vinted: 54%
2. OLX: 24%
3. Allegro (kategória second-hand): 13%
4. Špecializované a špecializované obchody: 6%
5. Trhovisko na Facebooku: 3%

Spoločnosť Vinted posilnila svoje vedúce postavenie v segmente second-hand módy vďaka svojej špecializácii na módu, intuitívnemu rozhraniu a obchodnému modelu, v ktorom predajcovia neplatia províziu. Platforma tiež rozšírila svoju ponuku o elektroniku, nábytok a doplnky, čím sa stala univerzálnym trhom pre obehové hospodárstvo.

OLX zostáva druhou najdôležitejšou platformou na predaj použitých výrobkov, najmä v iných kategóriách ako móda (nábytok, elektronika, domáce spotrebiče). Jej výhodou je lokálny charakter transakcií a možnosť osobného odberu.

Špecializované obchody s cirkulárnou módou, ako napríklad Bloomlo, predstavujú rastúci segment trhu (6 % podiel). Vďaka kurátorstvu produktov, zárukám kvality a špecializácii na konkrétne kategórie(obuv, tašky, športové oblečenie) ponúkajú nákupný zážitok bližší tradičnému elektronickému obchodu, ale s hodnotami cirkulárnej módy. Zákazníci oceňujú záruku kvality, presné popisy výrobkov a profesionálny servis v online obchodoch s použitým tovarom.

Allegro bojuje o podiel na trhu s použitými výrobkami prostredníctvom špecializovaných sekcií pre použité výrobky a programov "trade-in" v spolupráci s elektronickými značkami. V W 2026 spoločnosť Allegro spustila službu certifikácie prémiových použitých výrobkov, čím zvýšila dôveru spotrebiteľov.

4.2. Offline kanál - vývoj stacionárnych predajní

Počet stacionárnych obchodov s použitým tovarom sa už niekoľko rokov zvyšuje. W 2026 bude na trhu približne 13 500 predajní (v porovnaní so 14 000 v roku 2024 a viac ako 15 000 v roku 2020). Ide o pokles približne o 1 až 2 % ročne.

To však neznamená koniec offline kanála - naopak, dochádza k jeho profesionalizácii a segmentácii:

Obchodné reťazce (UFF, Humana, Less):
Veľké reťazce modernizujú svoje predajne, zavádzajú vernostné systémy, mobilné aplikácie na kontrolu dostupnosti výrobkov a organizujú podujatia (tematické výpredaje, happy hours). UFF má v súčasnosti v Poľsku viac ako 120 prevádzok, Humana približne 80.

Vintage butiky a kurátorské kruhové obchody:
Rastie počet malých, vysoko kurátorských obchodov, ktoré ponúkajú vybrané vintage oblečenie z druhej ruky, často zo 70., 80., 90. rokov 20. storočia. Sú to miesta pre znalcov a hľadačov jedinečných skvostov. Ceny sú vyššie (priemerný obchod: 250-400 PLN), ale kvalita a jedinečnosť priťahujú bohatších zákazníkov.

Prémiové zákazky:
Špecializujte sa na ďalší predaj luxusných značiek (Chanel, Louis Vuitton, Hermès). Ponúkajú pravosť potvrdenú certifikátmi a služby concierge. Trh s luxusným tovarom z druhej ruky v Poľsku rastie o 35 - 40 % ročne.

Hybridné obchody:
Čoraz viac kruhových obchodov kombinuje online a offline kanál. Bloomlo prevádzkuje aj stacionárnu predajňu vo Varšave (Pasaż Ursynowski 3), kde si zákazníci môžu osobne prezrieť výrobky, vyskúšať oblečenie a vyzdvihnúť objednávky zadané online. Tento model "klikni a vyzdvihni" v obchodoch s použitým oblečením získava na popularite, pretože spája pohodlie online nakupovania s možnosťou fyzického kontaktu s výrobkom.

Pop-up obchody a shop-in-shopy:
Módne značky (napr. Reserved, HM testujú modely "store-in-store", kde je časť priestoru venovaná použitému oblečeniu z trade-in programov. Ide o formu vzdelávania spotrebiteľov a budovania imidžu zodpovednej značky hlásiacej sa k zásadám obehovej módy.

---

5. Trendy 2026: Čo poháňa trh s použitým tovarom?

5.1 Spotrebiteľské trendy

Uvedomelá spotreba
Ekologické povedomie už nie je medzera - je to hlavný prúd. Spotrebitelia chcú vedieť, odkiaľ výrobok pochádza, kto ho vyrobil, aká je jeho uhlíková stopa. Značky, ktoré nie sú transparentné, strácajú zákazníkov. Trh s použitými výrob kami je reakciou na tieto očakávania.

Vplyv sociálnych médií a influencerského marketingu
TikTok a Instagram sú hlavnými kanálmi na propagáciu nákupu výrobkov z druhej ruky. Hashagy ako #secondhandfind, #vintagehaul, #thrifting majú miliardy zobrazení. Influenceri zverejňujú "úlovky" z obchodov s použitým tovarom a ukazujú, ako nájsť poklady za pár drobných. Algoritmy odmeňujú autenticitu a nakupovanie v second-handoch sa považuje za "cool" a "edgy".

Luxusný ďalší predaj - New Prestige
Kupovať kabelky Hermès alebo hodinky Rolex z druhej ruky už nie je hanba - je to inteligentné nakupovanie. Platformy second-hand, ako napríklad Vinted, zaviedli špecializované sekcie pre luxusné výrobky z druhej ruky a 44 % Poliakov je ochotných minúť 500 - 1 000 EUR na luxusnú kabelku z druhej ruky.

Personalizácia nákupov v obchodoch s použitým tovarom
Spotrebitelia očakávajú individuálny zážitok. Internetové obchody investujú do systémov odporúčania produktov na základe histórie nákupov a štýlových preferencií. Informačné bulletiny s prispôsobenými akciami sa stávajú štandardom.

5.2 Technologické trendy

Umelá inteligencia pri oceňovaní a kategorizácii
Systémy založené na umelej inteligencii automaticky oceňujú produkty na základe obrázkov, rozpoznávajú značky, stav produktov a trendy na trhu. Spoločnosti Vinted a Allegro využívajú umelú inteligenciu na navrhovanie cien pri predaji použitého oblečenia a na moderovanie inzerátov na svojich platformách.

AR (rozšírená realita) v krajčírstve
Virtuálne skúšobne umožňujú vidieť, ako bude oblečenie z druhej ruky vyzerať na postave kupujúceho. Táto technológia je v Poľsku ešte len v pilotnej fáze, ale už ju testujú najväčšie platformy second-handu.

Blockchain pri overovaní prémiových výrobkov
V prípade luxusných výrobkov sa na potvrdenie pravosti používa technológia blockchain. Každý výrobok z druhej ruky má digitálny certifikát, ktorý s ním putuje počas celého jeho životného cyklu.

Chatboti a personalizácia ponúk
Chatboty s umelou inteligenciou pomáhajú používateľom nájsť v obchodoch s použitým tovarom presne to, čo hľadajú, a navrhujú produkty na základe histórie nákupov a štýlových preferencií.

5.3 Obchodné trendy

Programy Trade-In prémiových značiek
Čoraz viac módnych značiek zavádza programy spätného výkupu použitých výrobkov vlastnej značky, čím podporuje rozvoj obehovej módy. Zákazníci dostanú poukážku na nákup nového tovaru a značka získa kontrolu nad životným cyklom výrobku. Príklady: Reserved Re-Loved, M Garment Collecting.

Modely predplatného a prenájmu
Predplatné second-handového oblečenia (napr. "Unlimited Wardrobe") umožňuje za mesačný poplatok požičať si oblečenie. Tento model je ideálny pre ľudí, ktorí chcú často meniť svoj štýl, ale nechcú hromadiť položky.

Partnerstvá s influencermi a značkami
Platformy ako Vinted a OLX uzatvárajú partnerstvá s influencermi a značkami, organizujú spoločné kampane, súťaže a charitatívne podujatia (napr. predaj šatníka celebrity na charitatívne účely), čím propagujú cirkulárnu módu.

---

6. Prekážky a výzvy

6.logistika a náklady na dopravu

Náklady na dopravu sú jednou z hlavných prekážok na trhu s použitými výrobkami, najmä v prípade lacných výrobkov. Poslať blúzku za 20 PLN, keď poštovné stojí 15 PLN, je neekonomické. Platformy zavádzajú dohodnuté sadzby s kuriérmi (Vinted má dohodu s InPost, ktorá znižuje náklady). Obchody, ako napríklad Bloomlo, ponúkajú bezplatné doručenie pri objednávkach nad určitú sumu, čo zvyšuje priemernú hodnotu košíka.

6.2 Autenticita a dôvera

Pri luxusných výrobkoch je kľúčové zabezpečenie autenticity. Falošné výrobky z druhej ruky podkopávajú dôveru v celkový trh. Platformy investujú do systémov overovania (napr. tímy odborníkov, ktorí hodnotia prémiové výrobky). Špecializované obchody budujú dôveru prostredníctvom transparentnosti - každý výrobok má presný opis stavu, rozmery a fotografie z rôznych uhlov pohľadu.

6.3 Konkurencia s rýchlou módou (Shein, Temu)

Platformy ako Shein a Temu ponúkajú nové oblečenie za ceny porovnateľné alebo dokonca nižšie ako oblečenie z druhej ruky. To predstavuje hrozbu pre segment "hodnotného nakupovania" na trhu s použitým tovarom. Riešením je informovať spotrebiteľov o vplyve rýchlej módy na životné prostredie a propagovať cirkulárnu módu. V tomto boji sú kľúčové argumenty týkajúce sa kvality (trvanlivosť, lepšie materiály) a životného prostredia.

6.4 Právne aspekty - smernica DAC7

Od júla 2024 vstupuje do platnosti smernica DAC7 , podľa ktorej musia platformy predávajúce predmety z druhej ruky nahlasovať Národnej daňovej správe údaje o používateľoch, ktorí:

• Uskutočniť aspoň 30 transakcií ročne A
• Vydelali viac ako 2 000 EUR (približne 8 600 PLN)

V prípade tých, ktorí predávajú výrobky z druhej ruky príležitostne (napr. upratovanie šatníka), nie sú žiadne obavy. Profesionálni predajcovia si však musia zaregistrovať živnosť a platiť dane. Smernica spôsobila počiatočný pokles počtu inzerátov, ale trh sa prispôsobil a poctiví predajcovia získali konkurenčnú výhodu.

---

7. Špecifické segmenty trhu s použitým tovarom

7.1. použité oblečenie - prémiové vs. masové

Segment masového trhu (Zara, HM Reserved):
Dominuje z hľadiska počtu transakcií na trhu s cirkulárnou módou. Priemerná cena: 25 - 60 PLN. Kupujúcimi sú mladí ľudia, ktorí hľadajú výhodné nákupy a trendové položky šatníka. W tejto kategórii sú najobľúbenejšie tričká, mikiny a nohavice.

Prémiový segment (Hugo Boss, Tommy Hilfiger, Calvin Klein):
Priemerná cena oblečenia z druhej ruky: 150-400 PLN. Rastúci segment trhu s oblečením z druhej ruky, ktorého hnacou silou sú mileniáli a generácia X, ktorí oceňujú kvalitu a udržateľnosť v oblasti cirkulárnej módy. Obľúbené sú pánske košele a bundy od známych značiek.

Luxusný segment (Gucci, Prada, Chanel):
Priemerná cena výrobkov z druhej ruky: 800 - 5000 PLN. Najrýchlejšie rastúci segment trhu s použitým tovarom (medziročne +40 %). Spotrebitelia sú zvyčajne bohatí profesionáli vo veku 30 - 50 rokov, ktorí nákup považujú za investíciu. Vyhľadávané sú najmä luxusné kabelky a doplnky.

7.2 Repasovaná elektronika

Trh s repasovanou elektronikou v Poľsku v roku 2026 dosiahne hodnotu približne 1,1 miliardy PLN. Hlavnými kategóriami sú:

• Smartfóny (54 %)
• Prenosné počítače (28 %)
• Tablety (12 %)
• Herné konzoly a príslušenstvo (6 %)

Platformy špecializujúce sa na repasovanú elektroniku (napr. Refurbed, Back Market) ponúkajú záruku až 24 mesiacov, čo zvyšuje dôveru spotrebiteľov. Kľúčovým argumentom je tu ekológia - jeden repasovaný smartfón ušetrí približne 47 kg CO2.

7.3 Obuv z druhej ruky

Obuv z druhej ruky je dôležitým segmentom cirkulárneho trhu s módou. Spotrebitelia hľadajú značkovú obuv (Nike, Adidas, Timberland) za atraktívne ceny. Obchody s použitou obuvou, ako napríklad Bloomlo, ponúkajú široký výber - od športovej obuvi cez elegantné ihličkové topánky až po čižmy a zimnú obuv. Každý pár je presne popísaný z hľadiska veľkosti a stavu, čo minimalizuje riziko zámeny pri nákupe online v obchodoch z druhej ruky.

7.4 Nábytok a renovácia

Vintage nábytok (60. a 70. roky, PRL) zažíva renesanciu. Poliaci s obľubou kupujú starý nábytok z druhej ruky a renovujú ho. Na YouTube a TikToku sa masovo vytvára obsah typu "urob si sám", ktorý ukazuje, ako obnoviť staré kreslo alebo komodu. Trh s použitým nábytkom rastie o 18 % ročne.

---

8. Životné prostredie a udržateľnosť

8.1 Uhlíková stopa

Módny priemysel je zodpovedný za približne 10 % celosvetových emisií CO2. Výroba jedného nového bavlneného trička predstavuje približne 2,1 kg CO2. Nákupom oblečenia z druhej ruky sa táto stopa takmer úplne eliminuje (len emisie z dopravy).

W 2026 Poliaci nakupujúci výrobky v second-handoch ušetrili približne 240 000 ton CO2, čo zodpovedá emisiám z jazdy na viac ako 1 miliarde kilometrov. Cirkulárna móda priamo prispieva k znižovaniu emisií.

8.2 Vzdelávanie spotrebiteľov

Vzdelávacie kampane (napr. kampaň "Menej odpadu, viac štýlu" od spoločnosti Vinted a mimovládnych organizácií) zvyšujú povedomie o zásadách obehovej módy. W školách sa zavádzajú vzdelávacie projekty o obehovom hospodárstve.

Internetové obchody s oblečením z druhej ruky, ako napríklad Bloomlo, sa aktívne zapájajú do vzdelávania spotrebiteľov prostredníctvom blogov a sociálnych médií, kde vysvetľujú výhody nákupu oblečenia z druhej ruky a zdieľajú tipy na starostlivosť a styling oblečenia z druhej ruky.

8.3 Životný cyklus výrobku

Myšlienka obehového hospodárstva spočíva v predĺžení životného cyklu výrobku. Namiesto modelu "kúpiť - použiť - vyhodiť" sa presadzuje model "kúpiť - použiť - predať - použiť - opraviť - recyklovať". Platformy second handov sú prirodzeným mostom v tomto reťazci obehovej módy.

---

9. Prognózy na roky 2027-2030: Kam smeruje trh s použitým tovarom?

9.1. Rast trhovej hodnoty

Predpokladaná hodnota trhu s použitým tovarom:

• 2027: pLN (+23 % r/r)
• 2028: 18,5 mld. PLN (+22 % r/r)
• 2029: pLN (+19 % r/r)
• 2030: pLN (+17 % r/r)

Do roku 2029 bude každý tretí kus oblečenia kúpený v Poľsku z druhej ruky. Hodnota online trhu s použitým tovarom sa zdvojnásobí na viac ako 18 miliárd PLN.

9.technologické inovácie na trhu s použitým tovarom

• Umelá inteligencia ako štandardný nákupný asistent: Každý používateľ obchodov s použitým tovarom bude mať k dispozícii osobného stylistu AI, ktorý mu pomôže nájsť dokonalé výrobky v obchodoch s použitým tovarom.
• Virtuálne šatne: Aplikácie, v ktorých si používatelia katalogizujú svoj šatník, dostanú návrhy na styling a ľahko odpredajú nechcené veci na platformách second hand.
• Integrácia s internetom vecí: Inteligentné zrkadlá v skúšobných miestnostiach obchodov s použitým tovarom, ktoré ukazujú, ako daný použitý odev vyzerá v rôznych štýloch.

9.3 Predpisy EÚ

• Povinná rozšírená zodpovednosť výrobcov (EPR): Výrobcovia budú musieť financovať systémy zberu a recyklácie textilu, čím sa podporí obehová móda a trh s použitým textilom.
• Digitálne pasy výrobkov: Každý textilný výrobok bude mať digitálny pas s informáciami o zložení, pôvode, možnostiach opravy.
• Zákaz ničenia nepredaných výrobkov: Značky budú musieť nepredané výrobky vrátiť na opätovné použitie namiesto ich ničenia, čím sa zvýši ponuka na trhu s použitými výrobkami.

---

10. Prípadové štúdie: Úspešné príbehy z poľského trhu s použitým tovarom

Prípadová štúdia 1: Vinted - od startupu k lídrovi v oblasti second handov

Kontext:
Vinted, litovská platforma založená v roku 2008, vstúpila na poľský trh v roku 2013. Spočiatku bojovala s konkurenciou miestnych hráčov, ale vďaka vytrvalosti a rizikovému kapitálu (investície vo výške viac ako 500 miliónov USD) sa stala dominantným hráčom v segmente oblečenia z druhej ruky.

Kľúčové faktory úspechu:

• Obchodný model, v ktorom predávajúci neplatia províziu (iba kupujúci platia "poplatok za ochranu kupujúceho")
• Intuitívne rozhranie a mobilná aplikácia pre platformu second hand
• Sociálny charakter platformy (možnosť sledovať, komentovať, lajkovať)
• Marketingové kampane s influencermi propagujúcimi cirkulárnu módu

Výsledky:
V W 2026 má Vinted v Poľsku viac ako 8 miliónov aktívnych používateľov (20 % populácie!). Ročne sa na platforme uskutoční viac ako 80 miliónov transakcií s použitými výrobkami.

Prípadová štúdia 2: Bloomlo - Profesjonalizacja Rynku Second Hand

Kontext:
Bloomlo je poľský internetový obchod s oblečením z druhej ruky založený v roku 2020, ktorý sa za 6 rokov stal jedným z popredných hráčov v segmente kurátorovaných internetových obchodov s oblečením z druhej ruky.

Kľúčové faktory úspechu:

• Kvalitné zaobchádzanie s výrobkami - každý kus oblečenia je starostlivo skontrolovaný, ocenený a opísaný
• Špecializácia na značkové oblečenie z druhej ruky(prémiové značky)
• Široká škála kategórií: dámske, pánske, detské oblečenie, obuv, kabelky
• Hybridný model: internetový obchod + stacionárne predajné miesto vo Varšave (Pasaż Ursynowski 3)
• Transparentná politika vrátenia tovaru a vynikajúci zákaznícky servis
• Pravidelné akcie a novinky
• Obchod si v hodnoteniach zákazníkov udržiava 4,8/5 hviezdičiek.

Prípadová štúdia 3: Program "Reserved Re-Loved"

Kontext:
Reserved, najväčšia poľská módna značka (skupina LPP), spustila v roku 2024 trade-in program "Reserved Re-Loved", ktorý podporuje princípy cirkulárnej módy. Zákazníci môžu v predajniach Reserved darovať použité oblečenie akejkoľvek značky a získať 15 % poukážku na nákup nových výrobkov.

Kľúčové faktory úspechu:

• Vzdelávanie spotrebiteľov o obehovom hospodárstve a cirkulárnej móde
• Jednoduchosť darovania - boxy v každom obchode Reserved
• Atraktívna poukážka ako cena
• Transparentnosť - zákazníci vedia, že darované oblečenie ide na charitatívne účely alebo sa recykluje

Výsledky:
W prvých 18 mesiacov sa vyzbieralo 320 ton textilu. Program zvýšil lojalitu zákazníkov a zlepšil imidž značky v kontexte obehovej módy.

---

11. Obchodné odporúčania pre trh s použitým tovarom

Pre maloobchodníkov a začínajúce podniky:

1. Špecializujte sa: Nesnažte sa konkurovať spoločnosti Vinted na jej vlastnom ihrisku. Nájdite si medzeru na trhu s použitým tovarom (napr. vintage 90. rokov, prémiové športové oblečenie z druhej ruky, ekologické detské oblečenie ) a staňte sa v nej expertom.
2. Autenticita a rozprávanie príbehov: spotrebitelia, najmä generácia Z, chcú poznať príbeh, ktorý sa skrýva za výrobkom z druhej ruky. Kto bol predchádzajúcim majiteľom? Odkiaľ pochádza? Prečo je odev výnimočný?
3. Využívajte sociálne médiá: TikTok a Instagram sú vaše najlepšie marketingové nástroje pre second handy. Uverejňujte autentický obsah, spolupracujte s mikroinfluencermi (5-50k sledovateľov), propagujúcimi cirkulárnu módu.
4. Dbajte na zákaznícku skúsenosť: Rýchle odoslanie výrobkov, čisté a dobre zabalené výrobky, príjemná komunikácia - to je nevyhnutné. Negatívna recenzia môže zničiť povesť obchodu s použitým tovarom.
5. Investujte do technológií: ak prevádzkujete platformu na predaj oblečenia z druhej ruky, umelá inteligencia na určovanie cien a kategorizáciu produktov je nevyhnutnosťou. Ak máte offline obchod, zvážte CRM systémy a vernostné programy.

Pre investorov:

1. Trh s použitým tovarom má stále obrovský potenciál rastu: CAGR (zložená miera rastu) 18 - 22 % ročne v nasledujúcich piatich rokoch je veľkou investíciou do sektora použitého tovaru.
2. Venujte pozornosť prémiovým a luxusným segmentom ďalšieho predaja: Ide o najziskovejšie niky na trhu s použitým oblečením, s maržami až 40 - 60 %.
3. Budúcnosť je v technológiách: investujte do začínajúcich podnikov vyvíjajúcich umelú inteligenciu na oceňovanie výrobkov z druhej ruky, blockchain na overovanie, rozšírenú realitu na virtuálne skúšobné miestnosti pre obchody s použitým tovarom.
4. Logistika a realizácia: Platformy second handov, ktoré vyriešia problém nákladov na dopravu (napr. prostredníctvom vlastnej siete zberných miest), získajú na trhu s cirkulárnou módou konkurenčnú výhodu.
5. ESG a investovanie s vplyvom: investície do second handov majú merateľný environmentálny a sociálny vplyv, čo je atraktívne pre fondy ESG.

---

12. Zhrnutie

Poľský trh s použitým tovarom v roku 2026 predstavuje vyspelý, dynamický sektor v hodnote 12,3 miliardy PLN, ktorý každoročne rastie o viac ako 26 %. Hnaný generáciou Z a mileniálmi, ktorí kombinujú vyhľadávanie jedinečnosti s environmentálnym povedomím, sa stal plnohodnotným maloobchodným segmentom, a nie okrajovou alternatívou.

Dominuje online kanál (72 % trhu s oblečením z druhej ruky podľa hodnoty), pričom hlavnými hráčmi sú Vinted, OLX, Allegro a špecializované obchody ako Bloomlo Stacionárne predajne second-handu prechádzajú transformáciou - ich počet sa znižuje, ale kvalita a špecializácia sa zvyšuje.

Výzvami na trhu s použitými výrobkami sú logistika, autenticita prémiových výrobkov a konkurencia zo strany ultralacnej rýchlej módy. V prospech trhu s použitým tovarom však pôsobia nariadenia EÚ (DAC7, EPR, digitálne pasy výrobkov) a rastúce environmentálne povedomie a popularita cirkulárnej módy.

Prognózy sú optimistické: do roku 2030 môže hodnota trhu s použitým tovarom presiahnuť 25 miliárd PLN a každý tretí kus oblečenia kúpený v Poľsku bude pochádzať z druhej ruky.

Pre podnikateľov a investorov je trh s použitým tovarom sektorom plným príležitostí - od výklenkových vintage second-hand butikov až po high-tech platformy. Kľúčom k úspechu na trhu s použitým tovarom je špecializácia, autenticita, využívanie technológií a hlboké pochopenie hodnôt, ktoré sú dnes pre spotrebiteľov dôležité: jedinečnosť, zodpovednosť a inteligentné nakupovanie.

Poľský trh s použitým tovarom už nie je alternatívou - je to nová norma. Cirkulárna móda a second-handy sa stali základom zodpovednej spotreby a kľúčom k udržateľnej budúcnosti poľského maloobchodu.

13. Globálny trh s cirkulárnou módou: globálna revolúcia

Poľský trh opätovného predaja nefunguje vo vákuu - je súčasťou globálneho fenoménu, ktorý nanovo definuje módny priemysel na všetkých kontinentoch. Hodnota celosvetového trhu s oblečením z druhej ruky a cirkulárnou módou dosiahla v roku 2026 viac ako 317 miliárd USD a rastie 2 - 3-krát rýchlejšie ako trh s novým oblečením.

13.rozsah globálneho trhu

Hodnota svetového trhu s módou na ďalší predaj (2026):

• Celkový trh: 210-317 miliárd USD (v závislosti od metodiky počítania)
• Prognóza na rok 2035: 581 miliárd USD
• CAGR (2025-2035): 10,7-12,4%

Pre porovnanie: celosvetový trh s "novým" oblečením rastie len o 2 - 3 % ročne, zatiaľ čo sektor second-handu zaznamenáva rast presahujúci 10 - 15 % ročne. Analytici predpovedajú, že do roku 2029 trh s ďalším predajom prekoná rýchlu módu.

Podľa správy State of Fashion 2026 bude predaj oblečenia z druhej ruky v nasledujúcich dvoch rokoch rásť dva až trikrát rýchlejšie ako predaj nového oblečenia a dosiahne 317 miliárd dolárov.

13.2 Geografické členenie: Kde rastie najrýchlejšie?

Regionálne podiely na globálnom trhu opätovného obchodovania (2026):

1. Severná Amerika: uSA: 32 % (~100 mld. USD)

• Dominancia USA, kde sa viac ako 61 % spotrebiteľov aktívne zúčastňuje na nákupoch z druhej ruky alebo z úsporných nákupov
• Vedúce platformy: ThredUp, Poshmark, The RealReal, Depop
• Priemerné ročné nákupy z druhej ruky na osobu: ~380 AMERICKÝCH DOLÁROV
• Kľúčové trendy: luxusný ďalší predaj (+42 %), integrácia značiek do trade-in programov

2. Európa: 28 % (~88 miliárd USD)

• Približne 59 % európskych spotrebiteľov uprednostňuje oblečenie z druhej ruky z dôvodu udržateľnosti
• Líder: Francúzsko (Vinted sa stal najväčším maloobchodným predajcom v krajine podľa objemu v roku 2024)
• Silné trhy: Nemecko, Spojené kráľovstvo, Poľsko, Škandinávia
• Regulačný tlak: smernica EÚ o digitálnych pasoch výrobkov, zákaz ničenia nepredaného oblečenia

3. Ázia a Tichomorie: uSD). 30 % (~95 mld. USD)

• Najrýchlejšie rastúci región (CAGR ~12-15 %)
• Krajiny ako Čína, India a Japonsko sú na čele trhu vďaka svojej veľkej populácii a rastúcej akceptácii použitého oblečenia
• Čína: Xianyu (Alibaba), YCloset
• Japonsko: Mercari, Zozoused - pevne zakotvená vintage kultúra
• India: Elanic, CoutLoot - riadené ekonomickými faktormi
• W 2024 bola hodnota ázijsko-pacifického trhu približne 54 miliárd USD a očakáva sa, že do roku 2034 dosiahne 164,5 miliardy USD

4. Blízky východ a Afrika: 10 % (~32 mld. USD)

• Vznikajúci trh poháňaný cenovou dostupnosťou
• Keňa: jeden z najväčších trhov s oblečením z druhej ruky v Afrike
• 10 % kenskej pracovnej sily (2 milióny ľudí) pracuje v odvetví ďalšieho predaja odevov

13.3 Hlavné globálne platformy

Poradie platforiem podľa GMV (hrubej hodnoty tovaru) a dosahu:

1. Vinted (Európa)

• Tržby v roku 2024: 813 miliónov EUR (+36 % r/r)
• Čistý zisk: 76,7 milióna EUR (medziročný nárast 4x)
• Hodnota: ~ 8 miliárd EUR
• Stratégia rozširovania: USA (spojenie Londýn - New York), nové kategórie výrobkov
• Model: predávajúci neplatia províziu, iba kupujúci ("poplatok za ochranu kupujúceho")

2. ThredUp (USA)

• GMV 2024: ~970 mil
• Príjmy: uSD
• Spoločnosť ThredUp oznámila, že počet nových kupujúcich v prvom štvrťroku 2025 sa v porovnaní s minulým rokom zvýšil o 95
• Model RaaS (Resale-as-a-Service): partnerstvá so značkami (Levi's, Madewell, Patagonia)
• Výzva: boj o ziskovosť (čistá strata ~71 mil. USD v roku 2023)

3. Depop (Spojené kráľovstvo/USA, vlastník Etsy)

• GMV 2024: 788 miliónov USD
• Príjmy: ~85 miliónov USD
• 90 % aktívnych používateľov služby Depop je mladších ako 26 rokov
• Model: "Instagram na nakupovanie" - dôraz na kvalitné fotografie a influencerov
• Akvizícia zo strany Etsy (2021): uSD

4. Poshmark (USA, vlastník Naver)

• GMV: ~USD
• Model sociálneho predaja - silné sociálne prvky
• Po neúspešnom vstupe na burzu odkúpená juhokórejskou spoločnosťou Naver (2023)
• Konkurencia: pokles v prospech Vinted a Depop

5. The RealReal (USA - luxus)

• GMV 2023: uSD
• Príjmy: uSD
• Spoločnosť RealReal zaznamenala v prvom štvrťroku 11 % medziročný nárast tržieb
• Špecializácia: overovanie pravosti luxusných výrobkov
• Výzva: boj o ziskovosť (strata ~168 miliónov USD v roku 2023)

6. Vestiaire Collective (Francúzsko - luxus)

• GMV 2023: uSD (824 mil. EUR)
• Príjmy: uSD
• Misia: "transformácia módneho priemyslu pre udržateľnejšiu budúcnosť"
• Investori: Kering, Condé Nast, fondy súkromného kapitálu

13.4 Globálne spotrebiteľské trendy

Generácia Z a mileniáli ako motor rastu:

• Približne 40 % kupujúcich z generácie Z si vlani kúpilo oblečenie z druhej ruky
• 62 % nakupujúcich z generácie Z uprednostňuje udržateľné značky
• Pre mladých spotrebiteľov nie je nákup z druhej ruky ekonomickým kompromisom, ale vedomou štylistickou a ekologickou voľbou

Luxusný ďalší predaj - nová prestíž:

• Trh s prepredajom luxusného tovaru predstavuje 27 % trhu s luxusným tovarom
• Platformy ako Vestiaire, The RealReal ponúkajú overovanie pravosti kabeliek Hermès, hodiniek Rolex
• Nákup luxusu z druhej ruky je dnes "inteligentné nakupovanie", nie "záchrana pred chudobou"

"Thrifting" ako spoločenský trend:

• 3 zo 4 spotrebiteľov kupujúcich výrobky z druhej ruky sa označujú za "šetriacich" a radi sa tým chvália
• 74 % respondentov tvrdí, že oblečenie z druhej ruky je dnes spoločensky prijateľnejšie ako pred 5 rokmi
• TikTok a Instagram: hashtagy #thrifting, #secondhandfind majú miliardy zobrazení

13.5 Ekologický vplyv v globálnom meradle

Módny priemysel je zodpovedný za približne 2,1 miliardy ton emisií CO2e ročne. Nákupom oblečenia z druhej ruky sa vyhnete emisiám spojeným s výrobou nového oblečenia:

• Na každých 100 zakúpených kusov oblečenia z druhej ruky pripadá 60 - 85 nových výrobkov, čím sa výrazne znižujú emisie skleníkových plynov a používanie toxínov
• Spoločnosť Vinted vo svojej správe za rok 2023 vypočítala, že ich platforma zabránila emisiám 678 691 ton CO2e alebo 1,25 kg CO2e na každý nákup z druhej ruky
• Jeden repasovaný smartfón ušetrí ~47 kg CO2

Odborníci však varujú: nárast predaja oblečenia z druhej ruky je pre podniky aditívny a nenahrádza výrobu nového tovaru, takže bez záväzku znížiť výrobu nového oblečenia sa nedočkáme zníženia spotreby energie a postkonzumného odpadu.

13.6 Globálne výzvy v odvetví

Problém ziskovosti:
Väčšina veľkých platforiem na ďalší predaj stále bojuje o ziskovosť:

• ThredUp: strata 71 miliónov USD (2023)
• The RealReal: strata 168 miliónov USD (2023)
• Vestiaire Collective: záporná EBITDA vo výške 33 mil

Len spoločnosť Vinted dosiahla ziskovosť (2023 - prvý celý rok čistého zisku). Dôvody ťažkostí:

• Vysoké logistické náklady (najmä na doručenie)
• Náklady na overenie pravosti (v prípade prémiových výrobkov)
• Konkurencia pre predávajúcich a kupujúcich

Konsolidácia trhu:

• Depop → odkúpený spoločnosťou Etsy za 1,6 miliardy USD (2021)
• Poshmark → odkúpený spoločnosťou Naver (2023)
• Vestiaire Collective sa zlúčila s Tradesy (2022)

Tento trend ukazuje, že menšie platformy sa snažia prežiť samy.

Konkurencia zo strany rýchlej módy s veľmi nízkymi cenami:
Platformy ako Shein, Temu ponúkajú nové oblečenie za ceny často nižšie ako výrobky z druhej ruky, čo predstavuje hrozbu pre segment "šetrného nakupovania".

13.7 Regulácia a inštitucionálna podpora

Európska únia:

• Smernica o digitálnom pase (má sa uplatňovať od roku 2026): každý textilný výrobok bude mať digitálny pas s informáciami o zložení, pôvode, opraviteľnosti
• Zákaz ničenia nepredaných výrobkov (Francúzsko je priekopníkom): značky musia vrátiť nepredané výrobky na opätovné použitie
• EPR (rozšírená zodpovednosť výrobcov): výrobcovia financujú systémy zberu a recyklácie textilu

USA:
ThredUp a Vestiaire Collective v petícii (august 2024) protestujú proti dvojitému zdaneniu oblečenia z druhej ruky, ktoré je prekážkou rastu tohto odvetvia.

13.8 Globálne prognózy do roku 2035

Hlavné predpovede:

• Hodnota trhu do roku 2035 dosiahne 581 miliárd USD (CAGR ~10,7 %)
• Očakáva sa, že trh s použitou módou do roku 2029 prekoná rýchlu módu
• Online bude tvoriť > 80 % hodnoty transakcií (v súčasnosti ~ 70-72 %)
• Umelá inteligencia a automatizácia budú dominovať pri tvorbe cien, kategorizácii a personalizácii
• Blockchain sa stane štandardom na overovanie pravosti luxusných výrobkov

Kľúčové regióny rastu:

1. Ázia a Tichomorie - najrýchlejší rast vďaka mladej populácii, digitalizácii a rastúcej strednej triede
2. Európa - stabilný rast poháňaný reguláciou a environmentálnym povedomím
3. Severná Amerika - vyspelý trh, ale stále s vysokou dynamikou v segmente luxusného ďalšieho predaja

13.9. Poľsko na pozadí sveta

Poľský trh (12,3 mld. PLN / ~ 2,8 mld. USD) predstavuje približne 1 % celosvetového trhu opätovného obchodovania, čo zodpovedá postaveniu Poľska v globálnej ekonomike. Tempo rastu v Poľsku (+26 % r/r) je však vyššie ako celosvetový priemer (~12 %), čo znamená, že Poľsko "dobieha" rozvinutejšie trhy.

Podobnosti:

• Dominancia generácie Z a mileniálov
• Posun od ekonomických k ekologickým a štylistickým motívom
• Dominancia online kanála (72 % v Poľsku oproti 70-75 % na celom svete)

Varianty:

• Vinted má v Poľsku väčší podiel na trhu (54 %) ako vo väčšine ostatných krajín
• Poľský trh má v segmente luxusného ďalšieho predaja stále čo doháňať
• Kultúra nakupovania v "lumpy shopoch" je zakorenená viac ako v USA alebo vo Veľkej Británii

13.10 Zhrnutie: Cirkulárna revolúcia

Globálny trh s cirkulárnou módou a ďalšími predajmi už nie je výklenkom - je hlavným prúdom zmien v módnom priemysle. V roku 2026 bude jeho hodnota 317 miliárd USD, čo je len začiatok - podľa prognóz sa trh do desiatich rokov zdvojnásobí.

Tento trh, ktorého hnacou silou je generácia Z, ktorá nákup výrobkov z druhej ruky považuje za hodnotový manifest, podporovaný klimatickými predpismi a rastúcim environmentálnym povedomím, nanovo definuje pojmy "nový" a "použitý". V W môže hranica medzi týmito kategóriami úplne zmiznúť - záležať bude len na kvalite, štýle a uhlíkovej stope výrobku, či už ide o jeho prvý, druhý alebo piaty život.

Poľsko, ktorého miera rastu je vyššia ako svetový priemer, je aktívnym účastníkom tejto revolúcie. V nasledujúcich W bude mať poľský spotrebiteľ ešte väčší výber platforiem, lepšie nástroje na nakupovanie z druhej ruky a rastúce povedomie, že každý nákup je hlasom za budúcnosť planéty.

---

Správa vypracovaná: január 2026
Zdroje: Analýza trendov na trhu 2021 - 2025, údaje z platforiem elektronického obchodu, správy z odvetvia, spotrebiteľský prieskum, prognózy maloobchodných analytikov.

Pozrite si našu najnovšiu dodávku v kategórii noviniek. Vybrali sme pre vás tie najlepšie značky, skontrolovali zostavy a zmerali každý kus. Nájdite si svoju raritu ešte dnes!